Redactie Saris Media Groep · 4 maart 2026 · 7 min leestijd
Zoekwoordonderzoek is in 2026 fundamenteel verschoven: van volume-first naar intentie-first. Een zoekwoord met 10.000 zoekopdrachten per maand en informatieve intentie vult je blog met lezers die nooit klant worden. Een zoekwoord met 200 zoekopdrachten en commerciële intentie vult je pijplijn. In B2B wint intentie het elke keer van volume.
Je beste zoekwoorden staan lang niet altijd in Ahrefs of SEMrush. Effectief B2B-zoekwoordonderzoek begint bij je eigen data: CRM, contactformulieren, chattranscripties en vooral de gesprekken die sales voert. In discovery-calls hoor je de exacte woorden waarmee prospects hun probleem beschrijven — en dat zijn je zoekwoorden.
"We zoeken iets dat integreert met ons ERP" wordt een zoekterm: '[jouw categorie] ERP-integratie'. Laat je salesteam de technische vragen delen die prospects stellen. Die taal is goud waard, omdat je concurrenten 'm zelden gebruiken.
Een veelgemaakte fout: je marketingteam optimaliseert voor 'maatwerk metaalbewerking', sales noemt het 'contractproductie' en de klant zoekt op 'precisieonderdelen'. Op die kloof vallen hoog-intentie kopers weg zonder te converteren. Breng in kaart welke woorden je klant écht gebruikt en stem je hele site daarop af.
Zoektermen van vier woorden of meer hebben minder volume maar hogere conversie en veel minder concurrentie. Op 'CRM' (450.000 zoekopdrachten) ga je nooit ranken; op '[jouw niche] CRM voor installatiebedrijven' wél — en die bezoeker is bovendien veel warmer.
Een simpele lakmoesproef: een hoge advertentieprijs (CPC van €15+) betekent bijna altijd sterke commerciële intentie. Als adverteerders €25 per klik betalen voor een term, weet je dat die term omzet oplevert. Gebruik dat als signaal, ook als je zelf niet adverteert.
B2B-kopers verbergen hun intentie actief: ze klikken niet op advertenties en vullen geen formulieren in tot ze 70 à 80% door hun beslissing zijn — na maanden anoniem onderzoek waarin ze de meeste leveranciers al hebben afgevallen. Je zoekwoordstrategie moet ze juist in die onzichtbare maanden onderscheppen, met content die hun probleem herkent.
Saris Media Groep — via Marketing Factory Saris — helpt B2B-bedrijven de taal van hun klant te vertalen naar een zoekwoordstrategie die pijplijn oplevert, niet alleen verkeer. Benieuwd welke termen jouw kopers intypen? Neem contact op.