Een marketingstrategie is geen dik document dat in een la verdwijnt. De beste past op één A4 — niet omdat de materie simpel is, maar omdat echte keuzes kort en scherp zijn. Vijf blokken vormen samen dat A4, en elk blok dwingt een beslissing af.
Positionering is niet je slogan; het is de reeks strategische keuzes waar elke boodschap op teruggaat. De vijf bouwstenen zijn sequentieel: je alternatieven (waar kiest de klant anders voor?) → je unieke eigenschappen → de waarde en het bewijs daarvan → je doelmarkt → de categorie waarin je speelt. Zet dit bovenaan; de rest volgt eruit.
Raad niet wie je ideale klant is — reken het uit. Pak 50 tot 100 gewonnen deals van de afgelopen twaalf maanden en je ziet dat 70–80% van je winst drie tot vijf kenmerken deelt: sector, bedrijfsgrootte, techniek of een concrete aanleiding. Dáár richt je je op. Alignment met de volledige buying committee hoort hierbij.
Je hoeft niet overal te zijn; je moet zijn waar je klant is. Kies één tot drie kanalen en concentreer je budget daar. Een beproefde verdeling is 70/20/10: 70% naar bewezen kanalen, 20% naar groeigokjes, 10% naar experimenten. Zo blijf je voorspelbaar én houd je ruimte om te leren.
Marketing die pageviews najaagt en sales die daar niets mee kan: dat is waar strategieën stuklopen. Werk met gedeelde definities (wanneer is een lead 'klaar'?) en stuur op pipeline en omzet, niet op verkeer. Eén plan, twee teams, dezelfde cijfers.
Het krachtigste woord in strategie is 'nee'. Een A4 dwingt je te schrappen: welke doelgroepen, kanalen en boodschappen laat je bewust liggen? Wie alles probeert, valt nergens op. Focus is geen beperking maar het hele punt.
Saris Media Groep — via Marketing Factory Saris — helpt B2B-bedrijven die keuzes scherp te krijgen en te vertalen naar uitvoering over bereik, content, video en web. Benieuwd hoe jouw A4 eruitziet? Neem contact op.